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Ankerplatz

Zuletzt aktualisiert am Dienstag, 4. Juni 2024.

 

Definition:

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Ein Ankerplatz bezeichnet in den Kognitionswissenschaften und Entscheidungswissenschaften einen mentalen Bezugspunkt oder eine Referenzgröße, die dabei hilft, Einschätzungen, Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Dieser Ankerplatz kann bewusst oder unbewusst sein und beeinflusst maßgeblich unsere Wahrnehmung und Bewertung von Informationen.

Ankerplatz: Ein wichtiger Einflussfaktor in der Entscheidungsfindung

In den Bereich der Kognitionswissenschaft und Entscheidungswissenschaften spielt das Konzept des Ankerplatzes eine entscheidende Rolle. Der Ankerplatz bezieht sich auf eine Referenz, die Menschen verwenden, um ihre Einschätzungen und Entscheidungen zu beeinflussen.

Wie funktioniert ein Ankerplatz?

Ein Ankerplatz kann bewusst oder unbewusst gesetzt werden und hat einen starken Einfluss auf die anschließenden Urteile und Entscheidungen einer Person. Wenn beispielsweise eine Person zuerst eine Zahl hört, die als Referenz oder Anker dient, neigen sie dazu, ihre nachfolgenden Schätzungen oder Entscheidungen um diesen Anker herum zu kalibrieren.

Stellen wir uns vor, dass jemand gefragt wird, wie viel Prozent ihres Einkommens sie bereit wären, für ein neues Auto auszugeben, und sie hören zuerst die Zahl 50%. Diese Zahl könnte als Anker dienen, und selbst wenn sie später überlegen, dass 50% vielleicht zu hoch ist, orientieren sie ihre Antwort wahrscheinlich trotzdem in die Richtung dieses Ankers.

Die Auswirkungen von Ankerplätzen

Studien haben gezeigt, dass Ankerplätze eine starke Wirkung auf Entscheidungen haben können, selbst wenn sie offensichtlich irrelevant sind oder bewusst ignoriert werden. Menschen neigen dazu, sich an Ankerplätzen festzuhalten und ihre Urteile um sie herum zu bilden, selbst wenn sie eigentlich unpassend sind.

Dieses Phänomen kann von Marketingspezialisten genutzt werden, um Verbraucher beeinflussen zu können. Indem sie beispielsweise zuerst einen hohen Preis präsentieren (als Anker), können sie sicherstellen, dass die Verbraucher ihre Produkte oder Dienstleistungen als günstiger wahrnehmen, selbst wenn sie tatsächlich teurer sind als die Konkurrenz.

Es ist wichtig, sich der Existenz von Ankerplätzen bewusst zu sein und zu erkennen, wie sie unsere Entscheidungen beeinflussen können. Indem wir dieses Konzept verstehen, können wir möglicherweise besser darauf achten, wie wir Informationen verarbeiten und zu fundierten und unvoreingenommenen Entscheidungen gelangen.

 

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